北京格拉玛科技发展有限公司

性质:
私营.民营企业
规模:
50 - 99人
类型:
女装
地区:
北京北京
公司简介

我们是格拉玛

2009年,老板毕业了,老板娘还没,他们在老板娘大学附近开始练摊。从天意小商品市场的云南民族挂架,到扎染花裙子花肚兜,再到波西米亚花裙子,他们的营业额从每天十几块到每天一千多。

2010年他们花1.5万租下大红门三期早市二楼一个摊位,租期三个月。他们倒批云南、西藏的特色服饰,三个月流水一百多万,然后续租了店面。这年老板娘看店,毕业论文都没顾上写。冬季依然倒卖云南的衣服,可惜不太好卖。那时候不清楚问题出在哪里。

2011年跟着市场的大哥大姐们学自产自销,找小加工厂做自己喜欢的款式,依然走民族特色这个思路,衣服以刺绣、印花为主要装饰元素。夏季卖得不错,冬季依然没有思路,做的款式卖得不好。

2012年春夏依然不错,老家的爸爸妈妈弟弟妹妹都来帮忙一块做。冬季找着点思路,要做什么,可惜对大衣、棉服生产难度耗时没有概念,还随大流地认为外地工厂便宜,衣服发外地,导致衣服错过最佳销售期,压货七八千件。

2013年雇佣裁剪、样衣、版师,春夏依然是强项,可喜的是,这个冬季棉服卖得不错,一场小胜利总算是没有辜负这几年的坚持。那时候我们认识到这服装这条路上,哪里跌倒还得在哪里爬起来,不能轻易放弃,而是灵活调整思路。

2014年开始招聘设计师,成立买手小组,新款有保障了,店面却展示不开了,于是入驻大红门二期五楼一个50㎡的店,销售时间也由原来的4:30-10:00,改到6:00-17:00。原来公司在挨着南六环的五连环工业区,地方偏远,小公司原本招人就没有太多优势。想到要吸引优秀人才,未来我们的路还长,哪怕一年多一笔开销,我们还是在靠近地铁的大红门金泰大厦我们租下写字楼,将研发部整体搬迁。

2015-2017年得益于研发部好的地理位置和公司求贤若渴的态度,格拉玛吸收了一些优秀的踏实的设计师版师样衣。他们打开了格拉玛的视野,格拉玛开始关注一些成熟的优秀女装品牌。我们在面料、版型、廓形、颜色、工艺、刺绣印花上大胆尝试,长期的坚持摸索让我们意识到扎扎实实练内功做好产品非常不容易也非常重要,这是公司的核心竞争力,必须要长期坚持。这几年每年的营业额保持35-40%的增长率,所以还是保持了一个好的势头。

2017年已经有十几家客户的商场店店名都是浒城古娘,并以我们的货品为主。有很多客户也都问到加盟代理政策以及区域保护问题。加上今年春夏货品,尤其是夏季货品的市场表现非常好。我们感觉现在的货品差不多可以支撑一个零售店,于是计划在北京开自己的直营店,开始实实在在真真切切去摸索零售模式。零售所涉及的导购管理、财务管理、货品管理、店面营销与批发市场完全不同的。也正是因为有这样一个认识,我们才没有急于去发展代理加盟。我们希望通过自己真切的的摸索,为后面直营、加盟代理打一个扎实的地基。只有我们摸透了这里面的事情,经历了,并成功运营了自己的零售店,我们才可以为我们的加盟代理商提供比较靠谱比较专业的指导。那个时候我们格拉玛必将是又进入自己的另一个阶段了。

这一二年我们对自己的风格,产品方向也会有比较多的思考。因为我们一直做的是中国风,那么什么样的服装属于中国风,是不同于我们祖先的中国风,是叫好又叫座的中国风,那么经营这个服装与我们格拉玛人的理想有什么关系。于是我们会比较多的关注中国文化界美术界一些大咖,尤其是那些一生都在探索思考传承和发展中国传统的大咖,我们试图从他们那里找一些答案。比如冯骥才、韩美林、常沙娜、吴冠中、马可、田沁鑫、叶锦添、杨丽萍、阿城、曾丽等等,这些人确实是国之脊梁。他们给了我们一些做事方面的具体方向,最重要的是给我们这个做当代人喜欢的中国风服装的公司一个信心,他们让我们意识到我们文化就是一座宝藏也是我们的国本,同时提醒我们要用好,则是一个浩瀚的工程,非一朝一夕能做成。这也是我们切身的感受,比如贵州的少数民族服装刺绣那么丰富那么美那么特别,但是有几个品牌真正挖掘出来了转换到现代产品上来了,真的是不甘寂寞坚持做事的人是太少了。选择中国风冥冥中似乎是一份托付,无形中我们格拉玛多了一份担当。从前人的路看来,我们要把格拉玛的浒城古娘品牌做好,做出一些成绩,那差不多要搭上一辈子。也许,接下来的日日夜夜,我们第一代格拉玛人要有这个思想准备,要坚持走这条路。

说出来,挺波澜壮阔,做起来确是点点滴滴,一朝一夕。好在做服装,其实是一件美事。

所以,格拉玛是个气质非凡的非常年轻的小同学,我们希望有理想的、志趣相投的人加入我们,和我们一块往前走。

【人才战略】

我们的梦想很大,但是路很远

格拉玛的进步来自每一个员工工作中的点滴,我们需要更多积极力量的加入

格拉玛的老板是一对志同道合的85后夫妻,他们有共同的人生理想,有相同的价值观,从2010年到现在,外界认为这对夫妻的恩爱默契是公司发展非常关键的原动力。格拉玛公司这几年的成长,在大红门商圈是有目共睹的,客户看到我们这几年的变化,对我们充满信心和期许。

格拉玛的小夫妻老板看来,一个真正意义上的品牌的是需要一代人付出自己几十年的青春岁月,通过一点一滴扎扎实实去铸造的。他们认定自己的一生就要坚持把格拉玛旗下品牌做好,慢慢去积累,慢慢形成自己的内功自己的文化。

目前和成熟品牌相比,公司还太菜了,如果前面是遥远而灿烂的星空,那么我们刚刚登上去星空的云梯,能走多远,就看格拉玛人能坚持多久、能付出多少了。所以,前面路还很长,这是一个好平台,有很多机会,希望有识之士加入格拉玛,一块去耕耘格拉玛,并在格拉玛有所收获。

【企业文化】

做事上:要实干,要创新,多找学习榜样

战略上:长线战役,快速试错,灵活应变,从小胜利到大胜利

心态上:平常心、松弛一点、享受

态度上:踏踏实实,勤勤恳恳

管理上:人同此心心同此理

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招聘岗位
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