这篇小文，让您对格拉玛这个公司，对我们有一个大体的了解。

第一部分：谁孕育了格拉玛

第二部分：格拉玛的成长

第三部分：格拉玛人和格拉玛的使命

第一部分谁孕育了格拉玛

格拉玛的孕育人是一对夫妻，生于85年春季，有人开玩笑说，你两是两头春耕牛，都能吃苦。他们是在2008年参加大学生下乡支农活动中认识，男孩话少却写得一手好文章，女孩直爽泼辣，他们看对眼了很快就处对象了。

2009年，男孩实习工资特别少，想着再不能向老家父母伸手，加上又处对象了，于是琢磨做点啥。看到路边摆摊的人们，他决定也试试。元宵节第一天摆摊，在热闹的广场上徘徊犹豫了一个多小时，终于挨着个卖鞋垫子的老太太，放下了帆布袋，摊开了小花布，摆出各种发亮的小玩意来卖。那晚摆了一个多小时，卖了三十多，他高兴坏了，吃饭钱有了。那时候女孩还没毕业，赶上大三大四课不多，就常和男孩一块再学校附近摆摊。从2月的练摊菜鸟，卖些小首饰，云南特色小挂件，到5、6月，卖些花裙子花吊带花肚兜，我们很快就晋升为销售冠军。到冬天的北京，在室外呆上一二小时就冻透了。男孩有些不忍心，平常也总是被城管赶来赶去，他就想着能不能稳定一下，开个店。

他就开始在网上搜索店铺出租信息，想着能不能从他们常拿货的大红门早市租个摊位。那里的人气很旺，他们对那里充满向往。查到一些店铺出租信息后，他们就去大红门转了一圈，他们注意到一个老太太，估计有六十岁左右，他的店铺全部挂的是迷彩服之类，他们琢磨，这么老的老太太，这样的迷彩服都能在这里开店，他们总能做过这个老太太吧，那她能开店，咱就能开。于是没几天就租下一个只出租第二年3月至7月的一个摊位，摊位有6平米吧，位置也不很好，不过对于当时的他们已经很满足了。

12月他们就为开店寻找货源，依然是沿袭了我们练摊的风格，就是云南民族风，他们通过网络搜索到很多货源地，接着跑云南找了一些厂家，订下一些货。

第二部分格拉玛的成长

2010年正式营业，女孩卖货，男孩跑货，3个月流水了一百多万，整体还不错，店就继续做下去了。

2011年开始跟着邻居们自己找款找料制版加工，自产自销。那年一共才做了差不多二十款衣服。后来还是顺着这个思路一年比一年多做一些款式，直到2014年，他们感觉到自己已经满足不了客户对新款的需求，于是着手雇专门出款的的服装设计师，并匹配版师、样衣，组建出一个产品开发部门。并正式注册成立了格拉玛女装公司。

到现在（2018年4月）公司研发部已经成立快4年，公司已经派生出研发部、销售部、生产部（生产外包）三大部门，差不多五十来人。现在每年新款数量为350左右，营业额再7000万左右。这些年公司的核心业务都是批发，接下来的四五年将是公司由批发往品牌直营过渡。

目前存在几个问题：

1、客户的业态都是街边店居多，很多店主都是没有经过专业买手训练的，主要靠自身品味或低价柔性价格吸引客户，装修、产品陈列、销售技巧相对于一些成熟品牌而言没有优势。而强大的品牌集团则是拥有复杂团队编制，先进店面管理、先进人员分工协作的强势的正规军。

2、店主分布在不同地域的一、二、三线城市，他们的市场不同，需求不同，我们很难精准把握住终端那些直接穿我们衣服的人的真正需求。不知道这些年都什么人在穿我们的衣服，就不能精准把握客户的喜好需求，这对于做产品而言是比较危险的。

3、店主的业态就决定他们对成本也比较敏感，我们的款式成本被控制在一个范围，从长远而言，我们希望产品能更好一些，能更有质感，能让顾客穿的更放心，更愿意选择我们的衣服，那么我们希望再提高产品的投入，把产品再拔高一个档次，在这点上我们的想法也许和大部分顾客是不一致的。

4、顾客与我们的关系是绝对自由，也是简单的一手交钱一手交货，我们没有对客户进行深度服务，对客户销售额也没有一个任务限定。那么就导致客户选货是随意性的，那么你的货品不是整盘在店铺里呈现，而是掺杂在很多不同风格货品里呈现。这对于成长中的我们也是必经之路，但是未来就必将成为产品售卖的一个弊端。

基于这4点现实情况，我们决定必须要坚持在产品上下功夫，一方面是成本增加，单款产品的款式上身效果和质量都加强，另一方面是整盘货系列感增强，差异化、互搭性加强。同时要积极拓展自己的直营店。只有做成功了几家直营店，做出把握了，我们才能放心大胆向愿意加盟的客户输出完整可靠的店面管理思路和配套措施。

第三部分这代格拉玛人和格拉玛的使命

这代格拉玛人的使命

研究了一些品牌的成长史，大部分成功的品牌，不成长个二三十年，品牌是难有成就的。再看各行各业的领军人都是人到四五十，或五六十才有所成就的。这就是老话说的厚积薄发，所以路漫漫其修远啊。看清了这个规律，对当下的小得小失就不那么在意，你心里清楚你的目标是什么。我们在2014年注册的浒城古娘这个品牌，女孩家乡祠堂门头写着“武城浒墙”，品牌名也主要取义于这个门头。把浒城古娘这个品牌做出来，搞清楚做衣服这件事情，是这代格拉玛人的使命。所以格拉玛的创始人，那对夫妻这辈子别无他念，这辈子带着大家把这个牌子好好做起来。

格拉玛的使命

格拉玛的使命就是我们品牌的使命，也是我们格拉玛人的终极使命。

从小到上大学，我们没有接触过我们的传统服饰，也没有接收到这方面的教育引导，一直以来就是随大潮流，穿受外来文化影响的服装。从2010年到今年（2018年）我们走过了8个年头，我们刚开始批发有云南味的民族风女装，后来慢慢接触中国一些传统工艺，比如刺绣、蓝印花布、扎染、蜡染，然后接触中国画、中国传统纹样，接触我们少数民族服装，明清服饰，还有当代一些中式服装品牌，可以说是服装这个点让我们感受到了我们中国服饰文化的博大精深和无限魅力。都说中国女人温婉内敛含蓄，只有穿上旗袍的那一刻，或是中式改良衣服才真正感觉到自己身上也有这个气质。这是我们的传统服饰可以赋予我们的。

可惜，现在市面上供应的好的美的中国风服装很少。虽说我们有灿烂的服饰文明，但那些都是先人的，直接拿来用已是不合时宜。只能是先踏踏实实把老祖宗留下来的东西吃透，搞清楚，在此基础上结合我们现在的实际情况再往前走一走。要做到这点那是真的要下狠功夫，下真功夫，不是一年二年，也必须是一辈子的功夫，中国传统服饰是中国传统文化的一个外显，要了解透，那我们的历史我们的哲学史我们的美学，我们的服饰我们的传统手工艺，我们的工艺美术，我们的美术史等等都要有所涉猎和吸收，这是个浩瀚工程。

我们格拉玛希望能为接上断层的中国传统服饰文化做一些努力，希望通过我们这一代人的努力，为这个时代的人们做出大家能喜欢的，属于我们本民族自己的衣服。

总结下来，我们今年8岁，我们还很小，我们还很年轻，我们的未来充满可能性，我们走在自己的理想大路上。

【人才战略】

我们的梦想很大，但是路很远

格拉玛的进步来自每一个员工工作中的点滴，我们需要更多积极力量的加入

格拉玛的老板是一对志同道合的85后夫妻，他们有共同的人生理想，有相同的价值观，从2010年到现在，外界认为这对夫妻的恩爱默契是公司发展非常关键的原动力。格拉玛公司这几年的成长，在大红门商圈是有目共睹的，客户看到我们这几年的变化，对我们充满信心和期许。

格拉玛的小夫妻老板看来，一个真正意义上的品牌的是需要一代人付出自己几十年的青春岁月，通过一点一滴扎扎实实去铸造的。他们认定自己的一生就要坚持把格拉玛旗下品牌做好，慢慢去积累，慢慢形成自己的内功自己的文化。

目前和成熟品牌相比，公司还太菜了，如果前面是遥远而灿烂的星空，那么我们刚刚登上去星空的云梯，能走多远，就看格拉玛人能坚持多久、能付出多少了。所以，前面路还很长，这是一个好平台，有很多机会，希望有识之士加入格拉玛，一块去耕耘格拉玛，并在格拉玛有所收获。