这篇小文，让您对格拉玛这个公司，对我们有一个大体的了解。 格拉玛的创始人是一对夫妻，生于85年春季，有人开玩笑说，你两是两头春耕牛，都能吃苦。他们是在2008年参加大学生下乡支农活动中认识，男孩话少却写得一手好文章，女孩直爽泼辣，他们看对眼了很快就处对象了。 2009年，男孩实习工资特别少，想着再不能向老家父母伸手，看到路边摆摊的人们，他决定也试试。元宵节第一天摆摊，在热闹的广场上徘徊犹豫了一个多小时，终于挨着个卖鞋垫子的老太太，开摆了。一个多小时，卖了三十多，他高兴坏了，吃饭钱有了。那时候女孩还没毕业，赶上大三大四课不多，就常和男孩一块在学校附近摆摊。从2月的练摊菜鸟，卖些小首饰，云南特色小挂件，到5、6月，卖些民族风波西米亚花裙子花吊带花肚兜，这些衣服独特很受大学女生喜欢，他们很快晋升为销售冠军。冬天的北京，在室外呆上一二十分钟就冻透了。男孩有些不忍心，这摆摊也被城管赶来赶去不稳定，他就琢磨能不能稳定下来，开个店。 男孩想着能不能从他们常拿货的大红门早市租个摊位，那里的人气很旺，他从网上查到一些店铺出租信息，就去大红门转了一圈。市场里有个老太太，她店铺挂的是迷彩服之类，他们就想，都六十多的老太太，卖的迷彩服一般人不会买，这都能在这里开店，咱们有啥怕的，咱们总能做过这个老太太吧。正好当时有一个只出租3个月的店铺，时间短租金少，正适合他们试水，于是就租下来。他们不是像大部分商户去广州武汉进货，而是把衣服风格锁定在民族风，通过网络搜集资料，跑云南找了一些厂家，订下一些货。 2010年正式营业，女孩卖货，男孩跑货，3个月流水了一百多万，整体还不错，店就继续做下去了。2011年开始跟着邻居们自己找款找料，到制版中心打版，找加工厂做样衣加工，进入自产自销模式。因为选择的产品比较独特新颖，所以卖的还不错，这种方式一直延续到2014年。14年春季我们意识到已经满足不了客户对新款的需求，于是开始在地理位置有优势的大红门地区写字楼租办公区，着手雇服装设计师，版师、样衣，组建产品开发部，并正式注册成立了格拉玛女装公司。格拉玛公司的诞生，是格拉玛事业的起点。专业技术人才的加入，给格拉玛带来生机。目前公司研发部已经成立快4年，公司研发部、销售部、生产部（生产外包）三大部门，差不多六十人。2017年新款为350款左右，营业额在7000万左右。4年间，产品从当季开发稳步向提前半年开发过渡，从注重单品逐渐向系列化多种互搭方向过渡，从选现货色逐渐往打色订货过渡，从中低端品质往高品质过渡，从现货批发往订货会直营代理过渡，品牌审美从盲从往简约不简单大方雅致内敛过渡，产品风格所提出的中国风的具体内涵也越来越清晰。 从2014公司成立到现在每年都有进步，而踏踏实实认认真真对待每一件衣服，每一个细节的同时，每年我们也都在思考，我们未来将走向何方。这是一个很重要的问题，尤其在近一年，我们想的会比较多，答案似乎也越来越清晰了。这也得益于我们做的风格是中国风。我们经常思考什么是中国风，应该是基于中国传统文化，能散发传统文化智慧的，源于我们中国审美特质的服装。那么什么是中国传统文化精髓，如何让衣服散发我们的文化魅力，古人的胸有诗书气自华给出了答案。也就是说，你格拉玛自身就要了解传统文化精髓，并在行为上去遵循，你的服装才有可能是你发出非常正统的中国气质。所以熏习传统文化会一直伴随我们，这些古老的智慧也会指引我们走向正路走得更远。 每当我们看到世界上杰出的品牌，我们都会希望将来能像他们一样，他们的文化深厚，他们是国家的骄傲，他们的创始人故事成为世界精神财富，不断激励着后来人。因为他们社会更进步，员工生活更好，国家更强大。如果把我们放入这些企业发展路径中，现阶段的我们就处于他们的艰难创业阶段，也是起步阶段。而很多企业都是在经历了创始人一辈子四十年左右的奋斗而有所建树的。鉴于这些经验，我们格拉玛人在今年正式提出要通过二三十年的努力，把我们的品牌做成世界范围内的知名中国风女装品牌。我们的创始人也将自己角色定位为未来的企业家，企业家是对国家负责的，是区别于一切盯着钱的一般小老板。创始人必须将自己有限的时间、精力集中做这一件事情，坚持一辈子。 听起来很大，很空，但我们是认真的。我们希望再通过三十年的努力，为国人为世界人民提供散发我们中国文化智慧的，基于我们的美学追求的高品质衣服，也希望把企业做得越来越兴旺，员工生活能越来越好，也为社会越来越好做一份贡献。 面对这样一个愿景，我们的当下真的是太弱小，就是一颗小树苗。首先我们要做的是夯实我们的基础，没有一个坚实的基础，不可能有未来的厚积薄发。一方面研究中国传统文化，读经典，不断提高做人做事的认知能力，在行为上尽量去遵循她；一方面是掌握好服装语言，做好产品本身，保障产品质量，精通产品销售逻辑；再就是企业自身的管理运营。 格拉玛人任重而道远啊。欢迎有识之士加入，共同努力，越来越好。

【人才战略】

我们的梦想很大，但是路很远 格拉玛的进步来自每一个员工工作中的点滴，我们需要更多积极力量的加入 格拉玛的老板是一对志同道合的85后夫妻，他们有共同的人生理想，有相同的价值观，从2010年到现在，外界认为这对夫妻的恩爱默契是公司发展非常关键的原动力。格拉玛公司这几年的成长，在大红门商圈是有目共睹的，客户看到我们这几年的变化，对我们充满信心和期许。 格拉玛的小夫妻老板看来，一个真正意义上的品牌的是需要一代人付出自己几十年的青春岁月，通过一点一滴扎扎实实去铸造的。他们认定自己的一生就要坚持把格拉玛旗下品牌做好，慢慢去积累，慢慢形成自己的内功自己的文化。 目前和成熟品牌相比，公司还太菜了，如果前面是遥远而灿烂的星空，那么我们刚刚登上去星空的云梯，能走多远，就看格拉玛人能坚持多久、能付出多少了。所以，前面路还很长，这是一个好平台，有很多机会，希望有识之士加入格拉玛，一块去耕耘格拉玛，并在格拉玛有所收获。